环上大科技园融资路演|合成生物学专场圆满落幕

9月22日下午，环上大科技园精选路演第四期暨上海市生物医药投融资发展联盟项目路演第二十期，合成生物学专场，在宝山区南大智慧城顺利举办。

本次活动邀请到芝诺生物、弗凯生物、曼森生物、伯酷生物、恰瑞生物5家优秀的合成生物学产业链企业，分别展现了合成生物学在医疗健康、化工、日化美妆、生物基材料、食品消费等领域的应用情况，以及为合成生物学提供所需的生物反应设备的产业前景。

活动吸引到包括点石资本，远大控股，华医资本，素纯资本，元生资本，达伦资本，中平资本，道彤资本，青屹创投，懿德资本等在内的50多家关注生物医药产业链的投资机构，以及多家金融界，产业界和学界的代表到场参加，并有20余家投资机构通过腾讯会议方式参会。活动中，5家路演企业围绕自身的项目背景，团队，技术，产品和市场前景等分别进行了介绍，并展示了合成生物学在各自产业领域的应用情况；参会的投资机构也就各自关注的问题，和企业做了深度互动交流。

生物智造与智能装备专业委员会也受邀出席活动，作为上海市生物工程学会下属机构，专委会紧跟行业动态，积极参与行业发展，为推动生物制造和智能装备领域的进步贡献力量。

第一财经陆家嘴主持人李文苧担任本次活动主持人

行业情况

合成生物学是本世纪初兴起的一门以“建构”为核心的新型交叉技术学科。合成生物学将生物学与化学、信息学、数学、计算机、工程学等其他学科和范式进行深度交叉融合，充分发挥定量、设计、工程化等特征，正在发展成为一个基础性和工具性的学科，被认为是认识生命的钥匙和改变未来的颠覆性技术。目前，合成生物学已广泛运用于医疗健康、化工、农业、绿色能源、日化美妆、生物基材料、食品消费等领域，展现出强大的产业应用潜力。 

根据法国知名市场调研公司Reportlinker发布的《Synthetic Biology Global Market Report 2023》统计，2022年合成生物学全球市场规模为131.1亿美元，较去年有明显提升。2023年合成生物学市场规模预计将增长至170.7亿美元，合成生物学市场预计将在2027年以23.0%的复合年增长率增长到391.2亿美元。随着底层技术的突破和转化，合成生物产业将迎来爆发式增长，未来3—5年是合成生物产业发展的关键时期。

 环上大科技园依托上海大学综合优势和宝山区产业政策，培育和引进了一批合成生物学产业的先进企业，在产业链的各个层面发挥着积极作用。本次路演活动邀请到环上大园区内外的一批优秀合成生物学企业，以及多家专注于生物医药产业的投资机构参加，旨在给企业和投资方提供一个深度交流产品和技术，以及寻求投资和合作的平台，积极推动北上海生物医药产业的发展。

路演现场

芝诺生物

合成生物学技术生产天然高附加值产物

项目亮点国内母乳低聚糖HMOs企业No.1，多个产品矩阵协同，10年+的技术积累，最领先的技术与产业化布局。成本控制及产业化路径明晰，追求确定性已突破产业化最大壁垒，加速推进业绩增长。

融资需求2000万

焦点问答

懿德资本：

目前HMOs法规没有完善，客户如何拓展？欧美等发达市场，国内市场，以及东南亚等地区分别都是如何考虑的？
答：欧美市场已经比较成熟，但是进入的壁垒也比较高，我们主要依靠产品优势，与代理商和分销商紧密合作，进行当地市场的渗透；在国内我们已经提前准备，建立与飞鹤等品牌商的紧密合作，等待法规完善后可以快速拓展业务。因为公司目前还在相对早期，出于业务聚焦考虑，对于不太成熟的东南亚市场暂时未做考虑。
懿德资本：下游企业选择供应商的标准一般是什么，更加侧重点是价格，还是供应的稳定性？
答：总体来说，价格与供应稳定性的指标都很重要。但是一般首先会要求产量，然后再考虑其他因素。
医芯资本：按照欧盟标准，我们所提供的添加剂，在整罐奶粉的的成本构成中，大概占多少比例？
答：比较准确的比例需要算一下。事实上，每一罐奶粉因其配方和成分不同，我们的添加剂所占的比例是不一样的。如果参照母乳标准来估算，这一比例大概在1~2%，由此可以估算出我们HMO在奶粉市场的市场容量。

弗凯生物

用合成生物学方法制备酮脂和口服胰岛素

项目亮点

通过自研后处理工艺，自研合成原材料，成功开发出达到欧盟标准的酮脂产品，制备成本降低近10倍，南京建成小型生产场地，产能5~7吨/年。

自主研发一种低成本的胰岛素制备工艺，采用酵母表达，设计了特殊的结构设计，简化后处理步骤。目前已完成小试工艺流程，预期产业化后，胰岛素制备成本可以降低4-5倍

融资需求

1500万

焦点问答

复容资本：

卡曼的专利过期是否会对弗凯产生影响？产能放大是否有问题？
答：卡曼的专利过期对弗凯没有影响，因为弗凯已经掌握目前成本最低的酮脂合成工艺，全部属于自研的技术。酮脂的制备过程主要通过生物发酵，无发热排放等问题产生，与传统化工产业不同，只要资金到位，产能的放大是没有问题的。
懿德资本：保健品法规中，我们的产品能否做OTC，需要的时间大概多久？

答：目前美国保健品是备案制，国内是注册制，国内OTC比较复杂，所以在国内采用报药的策略，由于国外已经有了安全性验证，国内只要上临床三期验证，临床三期验证性大概4年左右就可以完成。

曼森生物

生物反应器高通量实验室一站式解决方案

项目亮点提供生物智造和智能装备的一站式解决方案，以及配套的自动化设备仪器、智能化软件系统和即用型试剂耗材。利用自动化、人工智能、大数据和工业互联网技术来为生物技术和生物制造赋能。现已研制出平行生物反应器、自动取样器、分液机器人、稀释机器人、涂布机器人、四通道平板分装仪等实验室自动化设备和实验室4.0的技术解决方案

融资需求2000万

焦点问答

申万投资：据我的了解，一些传统厂商从事这个领域已经有10多年的时间了，曼森与他们有什么区别？

答：曼森是一个强技术的公司，我们团队具有极强的技术优势。我们的产品特点是完全的自主创新，从各个模块的底层开始进行原始创新设计，控制板也是国内唯一的。所以我们的技术原理和其他厂商是完全不一样的，因为底层硬件软件技术完全自主国产创新。
翠微投资：我们商业模式是怎么样的？是卖设备吗？是否考虑工艺开发收费，或者类似CDMO模式运作？
答：在当前阶段曼森既提供设备，也提供服务。目前主要销售设备，提供工艺服务是免费的。如果有客户有实验室整体的设计和建设需求，我们也可以做，帮客户建立实验平台，这种情况就是以工程方式进行交付。以后有可能会采用CDMO模式，这取决于公司发展情况。
懿德资本：按照目前进行设备销售的方式，单个客户一般能贡献的销售收入是多少？我们的交付周期有多长？
答：目前客单价最少也有30~50万，一般常规客户是200~300万，未来我们要做到2000万以上。当前的平均水平是200万左右。交付周期，如果是200万左右大概要一个月，更大的可能2~3个月。
懿德资本：刚刚提到我们的产品是模块化的，模块化的产品是如何进行销售的？

答：我们一般会选择一个单点的模块进行切入。一般来说，我们会使用我们最为成熟的有优势的产品进行单点切入，比如一个反应器，大概30~50万。单点切入后，客户在向上和向下的延伸都是会出现需求的，我们会持续跟踪销售。目前我们有7,8个模块，如果凑齐的话，能有1000多万的销售。

伯酷生物

用合成生物学方法制备生物基表面活性剂

项目亮点自创办以来，已成功开发了内酯型槐糖脂、酸型槐糖脂、鼠李糖脂、发酵菜籽油、发酵乳木果油、发酵山茶籽油、发酵沙棘油等七大产品的工业化工艺，样品成功应用于个人护理和家庭清洁产品，以替代传统表面活性剂。公司正在与第三方合作投资兴建百吨级生物基表面活性剂（洗护级）生产线，预计年底投产。公司正在嘉兴投资自建千吨级生物基表面活性剂（洗护级）生产线，预计2026年投产。

融资需求3000万

焦点问答

医芯资本：我们项目立项的过程中，是如何选择的，什么是我们进行立项的依据？我们有没有快速起量的爆品？

答：我们立项首要的标准，就是不能和我们以前在DSM的产品产生竞业，在此基础上，我们的应用平台会对应用场景进行调研，结合我们团队的专长进行分析，选择适合我们的项目。我们目前所做的糖脂产品，只要有稳定的供应，就一定是爆品，例如槐糖脂。因为整个行业都在寻找替代原料，只要能实现供应，就一定能卖得掉。
医芯资本：除了日用领域之外，公司在医药或者器械有没有相应的储备？
答：没有。虽然文献里有相关研究，糖脂也具有抗病毒和细菌的作用，但是我们目前还没有向医药和器械方向切入，伯酷目前只聚焦日化。
懿德资本：我们已经向市场提供了一些产品，我们的优势是什么？是效率，成本，或者产品性能？
答：成本这块我们目前是不做太多讨论的，目前主要还是考虑供应问题。我们的主要优势在于我们具有全系列的产品和解决方案，这导致我们成本本身就有优势，工业化能力目前是最强，可以快速的进行产品产能的放大。
懿德资本：我们不同产品在工艺上是否大部分的环节可以共用，是否有很好的适配性能？

答：不同领域的产品工艺上基本没有共用设备，适配性不是很强。但是同一大类的产品，比如给人体使用的产品，工艺区别不是很大，很多环节可以共用。未来公司会针对主流的产品去做，会很聚焦。

恰瑞生物

以合成生物学方式进行难治性疾病治疗产品的研发以及血液净化治疗

项目亮点公司打造了血浆定向富集吸附治疗系统（PEDAC治疗系统），通过吸附性材料表面修饰的仿生物酶结合位点结构或特异性抗体，将对人体有害的某些特定物质定向富集后吸附清除，从而起到治疗效果。首个基于PEDAC治疗系统研发的产品为“尿酸定向吸附灌流器”应用于痛风患者，目前已进入临床试验阶段。

融资需求3000万

焦点问答

医芯资本：我们的核心技术是什么，是在材料上，还是生物合成技术上？

答：材料上，主要的树脂材料我们目前有定制的供应商，都是买来的。我的核心优势还是在生物合成技术层面，主要包括两点：一是位点的获取和改造编辑能力；二是位点的固定化能力，我们有特有的偶联和铰链技术。
医芯资本：我们的产品是怎么卖的，终端的价格如何？
答：产品在终端的销售价格是3000元左右，我们主要卖耗材，我们的耗材对于现有的设备都是兼容的。
医芯资本：我们产品和海外对标的针剂产品相比，有什么优势？

答：海外的针剂产品，连续注射会产生耐药性。怡瑞产品不进入体内，不产生耐药性且没有什么过敏反应。

后续，环上大将继续组织相关精选项目的路演活动，聚焦于人工智能、生物医药、新材料等前沿科技领域，欢迎各方持续关注。环上大将发挥“ 高校+投资+服务+空间”等各类创新资源优势，建立全链条产业服务，积极营造创新生态和营商环境，推动创新政策落地，与各方合力助推企业创新。

生物智造与智能装备专业委员会也将持续关注并开展行业活动，并为加入专委会的会员单位提供支持和指导。汇聚生物智造与智能装备行业科技人才，整合本专业产业链上下游优质资源，推广前沿科技，推动技术创新，加速科研成果转化，提供资讯分享，促进人才成长，提供一个产学研政金用综合平台，助推生物智造与智能装备国产化腾飞。